新鵬城方面談銅梁龍運營模式：我們的核心訴求是吸引更多球迷入場

體育播報3月16日宣 在談到重慶銅梁龍在球票定價和銷售上的創(chuàng)新模式時，據(jù)《足球》報報道，深圳新鵬城現(xiàn)階段的訴求是吸引更多球迷入場。

作為外資俱樂部如何看待這種新模式呢？《足球》報跟深圳新鵬城俱樂部有關(guān)負責人進行了探討?！澳壳案骶銟凡壳闆r差異顯著，重慶銅梁龍超4萬人的高上座率，說明單靠足球賽事就有好的市場反饋，但深圳新鵬城現(xiàn)階段的核心訴求是吸引更多球迷入場，打造比賽日體驗、增加90分鐘外內(nèi)容，都是為了刺激上座率提升。”

深圳俱樂部今年在商務層面明確了三大核心方向：其一為傳統(tǒng)贊助合作，通過品牌曝光、權(quán)益激活等常規(guī)方式獲取贊助費用，這也是目前職業(yè)足球俱樂部最普遍的營收方式；其二是周邊產(chǎn)品開發(fā)，今年會推出更多相關(guān)產(chǎn)品，不過這類布局更多是為了優(yōu)化球迷服務與體驗，現(xiàn)階段想要從周邊產(chǎn)品實現(xiàn)大額收入，對深圳新鵬城而言并不現(xiàn)實；其三是高端客戶款待服務，俱樂部今年推出了多款高凈值票務產(chǎn)品，將餐飲服務、一線隊互動機會、球場參觀等稀缺體驗融合其中，為高端客戶打造“金錢難買”的專屬感受，這一模式也與歐洲職業(yè)足球俱樂部的運營思路高度契合。

談及業(yè)內(nèi)熱議的“足球 +”跨界融合模式，相關(guān)負責人表示，該模式現(xiàn)階段并不適配深圳新鵬城。目前俱樂部在主場打造的各類表演、體驗活動，均由俱樂部自主投入成本，核心并非通過此類活動直接盈利，而是以此為引流手段，吸引更多觀眾進場買票、關(guān)注球隊，最終實現(xiàn)上座率的穩(wěn)步提升。

說到票價，俱樂部有關(guān)負責人也表示定價無完美方案，消費者對價格敏感，需做好平衡，若對產(chǎn)品有長期自信，可果斷漲價。結(jié)合深圳城市的經(jīng)濟水平，俱樂部去年80元最低票價反響良好，為突破營收瓶頸，今年對核心觀賽位置有提價，最低票價則微調(diào)至88元，兼顧球迷接受度與營收增長。

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